Sep 15
    2016

    把自己卖出去

    文字:Jilly bong | 更新:Thursday, September 15, 2016 7:47 pm

    网络时代,自我行销有更多新招。Joshua根据自己在职场上的经验,再参考专家们的建议,整理出10个行销自己的点子。
     
    把自己卖出去
     
    同事升职加薪了,为何不是我?面试新工作,总是碰钉子?在职场上屡战屡败,在你垂头丧气开始怀疑自己的才华之前,或许应该先检讨你sell自己的方法。做好准备,脸皮厚一些,规划出必胜的策略,把自己像一件无懈可击的优质商品行销出去,保证畅销。
     
    1 对方要买什么?
    要成功把自己“卖”出去,当然先得搞清楚对方要买什么“产品”,将自己的的优点转为对方的“福利”。目前求职市场缺乏什么样的专才?当今哪一个产业领域最热门?你当然不可能凭空设想这些答案,最好的求证方式,是多向别人探听。打个比方,如果你想当杂志记者,那就要多翻阅杂志,结交杂志界的朋友,向前辈讨教心得经验。锁定目标,深入了解,并根据对方的需求提出自己的方案,这场交易包准你赢面大很多!
     
    2 30秒自我推销术
    假设你在电梯里遇到你的客户,或你的dream job的老板,你该如何把握这短暂的相逢,在有限的黄金时段里行销自己?首先你必须回答3道问题:你是谁?你做什么?你在寻找什么?如果你无法好好回答这些问题,你势必会与一个又一个机会擦身而过,最终郁郁不得志。略过不重要的琐碎资讯,告诉对方你的背景、个人技能和成就,关键是把时间限制在30秒以内,即是相等于搭同一部电梯的时间,在电梯门打开之前,你得把自己sell出去!
     
    3 准备Sound bites
    何谓sound bites,就是简单、容易记得的句子。人际关系专家建议,要在职场上自我行销,就得懂得如何简单扼要地告知对方你的优点或过往的成就,比如:“我为3家国内10大餐厅设计网站。”或“我的方案让前公司的人力资源预算减低20%。”,
    诸如此类,让你在竞争者中脱颖而出粗。准备大约4个sound bites,并大声说出来,训练自己的口才。不妨也尝试录影,在镜头前训练自己更加淡定自如地sell自己。
     
    4 别让社交媒体暴露你的弱点!
    很多人会在自我行销时想尽办法彰显自己的优点,恨不得对方马上看到他的优势,却忽略了一个关键:管理自己的弱点。打个比方,如果口才不好,那就尽可能善用别的管道来行销自己,比如自己的作品、Powerpoint、录制影片,或通过其他人的评价来为自己加分。把弱点尽可能缩小处理,你会发现无形中也增加了自信。最关键的一点——当今的社交媒体往往泄漏过多私人讯息,容易曝光自己的缺点,要慎重!
     
    5 角色扮演
    弱点太多,怎么办?把自己所有的优势列在一张清单上。记住,你要行销的不是真实的“你”,而是作为一件商品的“你”。想像自己是漫威电影里的superhero,无懈可击、完美无缺的你——这才是你要行销的版本。所以,无论是打扮或言谈都必须像superhero版的你,不是叫你cosplay,而是由内之外打造最好的状态。说穿了,就是另一种的角色扮演。将每一场面谈当成一场演出,将你的演技发挥得淋漓尽致,影帝影后非你莫属。
     
    6 Tell a Story
    人人都爱听故事,一个好的故事,会让人对你留下难以磨灭的印象。美国人际关系学大师卡内基在著作《如何有效沟通并影响他人》中指出,人类的脑袋基本上是台“联想的机器”,只要为一件物品附上一则故事,人们即比较容易产生联想并留下印象。换而言之,如果你想来别人记得你、聘请你,或对你的产品服务产生兴趣,那你就给他们讲一个关于你的故事吧。
     
    7 像iPhone一样不断升级
    每一代的iPhone手机,都会展现更高级、更厉害的性能。若非更先进的摄像镜头,就是屏幕指纹识别等高超功能,品牌看准市场趋势,推出最受消费者欢迎的设计和款式,否则只会被市场淘汰。试着将相同的道理套在自己身上——你的履历表是否十年如一?你有报读短期或兼读课程吗?求职网站如Jobstreet、JobDB等案例早已印证,提升技能学历,或多掌握一种热门外语,都会让你更容易获得新老板的青睐。
     
    8 串联才是王道
    继续向智能手机品牌取经——无论是iOS或Android系统,都透过科技如智能手表或云平台等,打造互相串联的产品矩阵。在这个人脉就是一切的时代,独行侠早就丧失了存活的条件。你需要打造专业的人脉关系,协助你在事业上有更大的发展。根据美国加州求职软件Jobvite于2014年所作的调查,73%的企业透过社交媒体聘请他们的员工。你加入了任何社交媒体上的专业群组吗?如果你连个Linkedln账户都没有,那就别埋怨找不到工作了。
     
    9 学唐立淇脸书直播
    用Instagram或Facebook直播来行销自己,是目前最新的趋势!凭借Instagram跃身成为社交红人的个案多不胜数,脸书直播方面,其中的佼佼者少不了台湾星座专家唐立淇。她利用脸书和粉丝作最直接的互动。直播中她谈星座、说故事,请明星来一起用餐聊天,把粉丝经营成一个具影响力的社群。日前一次直播中,她房里疑似闹鬼,结果竟然让她成功将话题变成新闻头条。你对社交媒体仍有所抗拒?唐立淇说:“不要对网路时代恐惧,勇敢地跳入网海吧!”
     
    10 印象分占了成功的50%
    不要以为正式的面谈才是自我行销的唯一管道。人前人后每个支尾末节,尤其是“非语言”方面,包括你的待人处事、修养品行、着装打扮,都构成了对方对你的印象。想像自己是一件超市里的食品,内外每个细节都必须完美才有人愿意买来吃,任何明显的瑕疵都会让消费者退货,或永远被搁在架上,白白错失最佳赏味期。商品讲究品质也注重包装,人也一样,让对方留下好感和好印象,已经让一单“买卖”成功了一半。
     
    恭喜你,身在网络时代,你在行销自己的途径上掌握了很大的优势,坏处嘛——网络浩瀚如大海,如何与众不同脱颖而出,才是最大的考验。你的点子够原创、够新颖吗?如果你这件“商品”别人老早就卖过了,那你还没开始行销对方就打退堂鼓了。开拓一条没人走过的路,创作没人做过的作品,别人越不敢尝试的事情你越该带头做。所谓有梦最美,将别人只敢在梦里奢望的的理想化为现实,那才是真的美妙无比。
     
     

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